初獲成果 銷售遇到新問題
為了種好這批珍貴的甜檸檬，唐自堯和合伙人先四處奔走，尋找、考察適宜的種植基地，最終選定了重慶潼南的“紫色”土地。
種植基地在重慶，公司和加工廠又落在哪里呢？唐自堯考慮再三定在了老家龍臺鎮(zhèn)，雖然從采摘到加工、出售之間有50公里左右的運(yùn)輸路程，但銷售端離家近方便管理，而且安岳規(guī)模化的檸檬儲存、加工、銷售鏈條也能帶來許多便利。
一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，2016年春天，第一批甜檸檬苗種到了地里。
在四川省農(nóng)科院和安岳縣檸檬產(chǎn)業(yè)局的指導(dǎo)下，唐自堯?qū)@些甜檸檬苗子實(shí)行模擬野生種植，只通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料控制好溫度和濕度，種植全過程不噴灑農(nóng)藥。
這樣的方式最大限度地避免了甜檸檬“水土不服”，但無公害種植受病蟲害影響大，甜檸檬的出果率不如酸檸檬高。
2019年10月，第一批掛果的甜檸檬開始成熟，唐自堯在采摘時放棄了約15%果實(shí)，只把圓潤飽滿未被蟲害過的甜檸檬運(yùn)回了安岳的加工廠。
甜檸檬保質(zhì)期不如酸檸檬時間長，即使凍庫低溫環(huán)境中也只有酸檸檬保鮮期的一半，這意味著甜檸檬的銷售節(jié)奏比酸檸檬要快一倍才行。
如何保證甜檸檬的銷路？唐自堯陷入了沉思。
逆境突破 直播闖出新天地
老家的傳統(tǒng)品種檸檬經(jīng)歷了10多年發(fā)展才具備了現(xiàn)在的銷售“彈性”，但甜檸檬是一個新品種，能否得到消費(fèi)者的親睞？能不能“一炮打響”？如果銷售速度過慢導(dǎo)致甜檸檬鮮果爛在凍庫里，等待唐自堯他們的將是上千萬元的巨額虧損。
唐自堯外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)豐富，利用自己以前的銷售經(jīng)驗(yàn)，他很快找到了“突破口”。唐自堯認(rèn)為，新品種檸檬產(chǎn)品要打開市場并建立穩(wěn)定的銷售渠道，就必須具備成熟的價格標(biāo)準(zhǔn)體系和品牌效應(yīng)。
2019年整個10月，唐自堯都在為甜檸檬上市“布局”。
他先核算了甜檸檬單斤種植成本，再根據(jù)全國檸檬總體銷售利潤率確定了甜檸檬的零售單價為15元，并依次確定每一級批發(fā)商的進(jìn)貨價格，形成等級價差，完善價格體系。
唐自堯同時還在全國許多地區(qū)聘用了檸檬經(jīng)紀(jì)人做線下銷售推廣，又在抖音、淘寶、蘑菇街、火山小視屏等各類線上平臺請主播做直播銷售。
主播付天天和唐自堯多次合作，直播時她會著重在甜檸檬獨(dú)特的營養(yǎng)價值上下功夫。
“我一般會介紹甜檸檬的功效，用酸檸檬和甜檸檬的功效做一些對比，我直播間的觀眾女生比較多，我也會特別介紹甜檸檬的美容功效�！� 付天天向記者介紹自己的直播經(jīng)驗(yàn)。
名氣越來越大的甜檸檬還“打卡”了許多安岳人的朋友圈。龍臺鎮(zhèn)禾麻村村民譚秀瓊在唐自堯工廠里上班時拍了甜檸檬的小視屏上傳朋友圈，獲得不少關(guān)注。
譚秀瓊說：“以前沒見過這種令人感到稀奇的甜檸檬，和酸檸檬‘長相’只有一點(diǎn)點(diǎn)兒不同，我在這里做久了才分得出來區(qū)別。甜檸檬比酸檸檬的‘屁股’圓點(diǎn)，個頭長點(diǎn)。吃起來甜絲絲的，如果從凍庫里拿出來吃，涼涼的爽爽的，感覺很舒服�！�
甜檸檬很快獲得了人們的認(rèn)可，迅速打開了銷路。外省的經(jīng)銷商在線上找到唐自堯，提出要簽訂長期供貨協(xié)議。甜檸檬賣到了北京、廣州、上海、浙江等地，還走出了國門，賣到了土耳其、烏克蘭等國家。
唐自堯自豪地說：“市場行情好的時候，甜檸檬線上國內(nèi)日銷售量大概10000斤，線下批發(fā)約15000斤，出口量每天超過10萬斤。 銷路還是很好的！”
據(jù)唐自堯說，今年下半年的檸檬還沒開始掛果都已經(jīng)被商家預(yù)定完了。
如今，唐自堯的檸檬公司發(fā)展成了集團(tuán)公司，形成了覆蓋生產(chǎn)、加工、銷售、貿(mào)易、傳媒、電子商務(wù)、教育培訓(xùn)的多元化產(chǎn)業(yè)鏈，不僅自己種檸檬還教別人種檸檬，不僅銷售檸檬還能拍檸檬廣告。
創(chuàng)業(yè)成功的唐自堯還在努力，他想通過不斷壯大甜檸檬產(chǎn)業(yè)，讓“安岳”檸檬走進(jìn)更多國家和地區(qū)，讓世界看到安岳的魅力。
記者 郭菁 喻江紅
