也許你必須聯(lián)絡(luò)一家快速成長的公司，因?yàn)樗麄冋诮⒆约旱男聵I(yè)務(wù)。也許你理想的公司是家初創(chuàng)企業(yè)，他們的團(tuán)隊(duì)很小或者只有創(chuàng)辦人，這樣你在聯(lián)系人方面沒有多少選擇的余地。這都沒關(guān)系，你可以通過自薦電話有效地聯(lián)絡(luò)決策者。自薦電話不僅用于銷售，對求職來說也很有效。
按照決策者來選擇你的溝通方式
我指導(dǎo)過一位對風(fēng)險(xiǎn)資本感興趣的客戶，教他如何向投資組合經(jīng)理推薦自己，他發(fā)送了簡短的三行郵件，介紹了他想討論的投資領(lǐng)域。這封僅有三行的電子郵件很恰當(dāng)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者因言簡意賅而聞名，所以更長的文字并不合適。他選擇推廣投資理念，而不是把自己作為職位候選人，因?yàn)樗墓ぷ魇谴_定和評估投資，所以他的電子郵件可以作為有效的樣本，表明他能對這份工作做出什么貢獻(xiàn)。
確定決策者
除非你正在尋找人力資源方面的工作，否則不要給招聘人員打自薦電話。他們并不是最終的決策者，而且他們總是在接電話。因此他們的脾氣很暴躁，無論如何這都不是最直接的聯(lián)絡(luò)途徑。相反，你要確定負(fù)責(zé)你申請具體職位的人，也就是最有可能成為你老板的人。因此，如果你想成為財(cái)務(wù)經(jīng)理，那么你需要知道負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部門的管理人是誰。
最理想的是通過電子郵件聯(lián)系決策者
雖然我使用“自薦電話”這個(gè)詞來表示你聯(lián)系未經(jīng)介紹或引薦人士的行為，但是你不必從字面上理解——也就是打電話。實(shí)際上，我不建議你使用電話作為首次聯(lián)絡(luò)的工具，因?yàn)檫@會給電話那頭的人帶來困擾，很難讓你成為這個(gè)職位的候選人，因?yàn)槟闶腔钌娜恕獩]有起草簡歷，沒有編寫材料。通過電子郵件你可以改善你的聯(lián)絡(luò)方式，檢查簡潔清晰的文字，使用恰當(dāng)?shù)恼Z氣。你還可以在電子郵件簽名中附帶你的LinkedIn鏈接，有效地轉(zhuǎn)發(fā)你的簡歷，不會讓人感到自以為是，也不會攜帶潛在的病毒。
堅(jiān)持跟進(jìn)
因?yàn)槟阕罱K鼓起勇氣第一次聯(lián)絡(luò)對方，但是這并不意味著你取得了實(shí)際聯(lián)系。你的電子郵件可能沒有發(fā)到收件人手里，可能淹沒在其他緊要事務(wù)中，遭到了遺忘。你要在一周后跟進(jìn)，確保別人首先想到聯(lián)系你。因?yàn)殡娮余]件有可能沒發(fā)到你的收件人手里，你可能需要嘗試不同的聯(lián)絡(luò)方式——電話、郵件、微博網(wǎng)站。
自薦電話不僅適用于銷售人員或銷售工作，每位求職者都可以通過自薦電話受益，聯(lián)系他們理想的公司。
