銷售從拒絕開(kāi)始，求職從挫折起步。
今天的社會(huì)是商業(yè)社會(huì)，更是一個(gè)發(fā)展變動(dòng)的社會(huì)。許多職業(yè)和崗位會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步不斷消失，退出歷史舞臺(tái)，同時(shí)許多新的工作機(jī)會(huì)也會(huì)不斷地產(chǎn)生。每位求職者都應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到，一生當(dāng)中你將面臨多次的求職，不可能每次崗位的變動(dòng)都是十分順利的，一定會(huì)碰到這樣那樣的困難和問(wèn)題。在美國(guó),平均每個(gè)工作者一生要有8次求職。所以，求職者必須從意識(shí)上建立多次擇業(yè)的基本觀念，樹(shù)立良好的求職心態(tài)，培養(yǎng)良好的求職素養(yǎng)。在中國(guó)，社會(huì)對(duì)大學(xué)生是比較寬容和關(guān)注的，對(duì)于首次正式就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生而言，在求職過(guò)程中只要你勇于嘗試，不怕挫折，有勇氣去面對(duì)一次一次的失敗，總會(huì)被人接受，被人肯定，還會(huì)有人欣賞。而你工作幾年后，社會(huì)對(duì)你就會(huì)苛刻和嚴(yán)格得多。因此，大學(xué)生要珍惜初次就業(yè)時(shí)自己的身份，利用好社會(huì)對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生的寬容和關(guān)注，不怕困難，不怕挫折，大膽嘗試，勇敢地向每一位身邊的人表達(dá)你求職的意愿，敢于敲開(kāi)每一家你心中的理想單位的大門，告訴他們你希望成為他們當(dāng)中的一員。
筆者的一個(gè)學(xué)生黃同學(xué)是貴陽(yáng)一所大學(xué)證券專業(yè)畢業(yè)的大專學(xué)生，一直努力尋找在證券公司的相關(guān)工作。在第一家證券公司做了3個(gè)月,每個(gè)月的底薪是400元，干的是一些雜活,實(shí)在無(wú)法呆下去。他聽(tīng)說(shuō)另一家公司很不錯(cuò),于是帶上自己精心準(zhǔn)備的資料,直接敲開(kāi)了這家證券公司老總的辦公室,表達(dá)了希望進(jìn)入公司的意愿，老總聽(tīng)后告訴他，感謝他對(duì)公司的信任,但公司招聘證券專業(yè)的員工一般都招聘碩士研究生,本科生都很少招,他很遺憾!幾句話把黃同學(xué)客氣地打發(fā)走了。
隔了幾天，黃同學(xué)又找到了公司的老總，再次表明希望加入公司，老總說(shuō)：“不是已經(jīng)告訴你了嗎？對(duì)不起，我們真的暫時(shí)不需要人，而且我們很忙�！痹俅伟阉虬l(fā)走了。
隔了幾天,他又再次來(lái)到這家證券公司找到這位老總,這位老總發(fā)火了：“你煩不煩嘛?請(qǐng)你不要再來(lái)了,我們不招人!”沒(méi)辦法，他只有離去。
隔了幾天,他又找到老總,很誠(chéng)懇地告訴對(duì)方,他只是希望有個(gè)機(jī)會(huì)，而且確實(shí)認(rèn)為公司很不錯(cuò)，是很有發(fā)展前景的公司。公司老總嘆了口氣說(shuō)：“我真服了你，好吧!給你一個(gè)機(jī)會(huì),試用一個(gè)星期,做一個(gè)星期的業(yè)務(wù)，沒(méi)有業(yè)績(jī)立即走人�！庇谑撬K于獲得了寶貴的試用機(jī)會(huì)，在這個(gè)星期中,他早來(lái)晚走,中午別人休息時(shí)他都在抓緊時(shí)間與客人溝通。終于，皇天不負(fù)有心人,在連做了兩筆20多萬(wàn)的單后，老總對(duì)他刮目相看。現(xiàn)在，他已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的在公司立下足了,并且還領(lǐng)導(dǎo)著幾位新進(jìn)的大學(xué)本科生,每月收入上萬(wàn)元。
我們經(jīng)常說(shuō)，精誠(chéng)所至,金石為開(kāi),但在現(xiàn)實(shí)生活中,往往缺乏的就是這種執(zhí)著。在求職的過(guò)程中,社會(huì)對(duì)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生較寬容,也很賞識(shí)勇敢執(zhí)著、不怕挫折的同學(xué),當(dāng)你表現(xiàn)出了這種可貴的品質(zhì),一定會(huì)有招聘官對(duì)你欣賞,對(duì)你敬佩。他們一旦產(chǎn)生了敬佩和尊重之情,你獲得一個(gè)初級(jí)工作崗位，就是一件十分容易的事了。實(shí)際上,不僅是在求職中,在企業(yè)的業(yè)務(wù)往來(lái)和銷售過(guò)程中，銷售人員的執(zhí)著、頑強(qiáng)都是讓人敬佩和尊重的品質(zhì)。
臺(tái)灣旺旺集團(tuán)是一家在大陸的銷售額達(dá)幾十億的食品企業(yè)，其主導(dǎo)產(chǎn)品旺旺雪餅是公司的發(fā)家產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品。當(dāng)初，公司董事長(zhǎng)在日本看到雪餅這種產(chǎn)品后，決定把它引進(jìn)到臺(tái)灣，在臺(tái)灣生產(chǎn)雪餅。他找到一家日本最大的雪餅生產(chǎn)廠，希望與它合作。在當(dāng)時(shí)，旺旺集團(tuán)還只是一家小公司，而對(duì)方卻是實(shí)力雄厚的大企業(yè)，人家根本不愿意和一個(gè)沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)合作。旺旺公司董事長(zhǎng)每天早早地守候在這家公司的門口，希望能與該公司合作，最后這家日本公司的董事長(zhǎng)拍板決定與名不見(jiàn)經(jīng)傳的旺旺公司合作，在臺(tái)灣生產(chǎn)雪餅。他對(duì)所有反對(duì)的人說(shuō)，你們不要反對(duì)，在這個(gè)年輕人的身上，我看到了我年輕時(shí)候的樣子，我也不是一開(kāi)始就成功的。我相信他。
旺旺集團(tuán)因此得以走上了一條快速發(fā)展的道路。
我們希望這兩個(gè)故事能給各位正在準(zhǔn)備求職和努力求職的同學(xué)一些啟發(fā)。即使是在商言商的經(jīng)濟(jì)往來(lái)中，不怕挫折、勇敢頑強(qiáng)的良好品質(zhì)，往往能戰(zhàn)勝良好的交易條件和商業(yè)利益的計(jì)算。在求職中，一旦招聘官被求職者身上某種特殊的品質(zhì)深深感動(dòng)，他們就會(huì)不計(jì)條件，破格錄用深深打動(dòng)了自己的求職者。
在此，我們給各位同學(xué)一條建議:對(duì)你心儀的企業(yè)，堅(jiān)持被拒絕五次以上才放棄——這就是求職五次定律。發(fā)揚(yáng)初生牛犢不怕虎的精神，勇于嘗試，不怕挫折，去大膽實(shí)現(xiàn)心中的理想吧!
許多不善于分析和研究對(duì)手，也不善于分析和研究自己的求職者，他們求職最大的障礙和敵人，不是別人，正是自己。
